О клиенте
Компания производит и продаёт мебель для пунктов выдачи заказов. Предприниматели, которые открывают ПВЗ, ищут оборудование в первую очередь на Авито — поэтому площадка стала для клиента основным каналом продаж.
Задачи
- Привлекать целевые заявки на мебель для ПВЗ.
- Увеличить количество контактов и снизить их стоимость.
- Масштабировать продажи через Авито.
Сложности
- Высокая конкуренция в категории торгового оборудования.
- Много похожих предложений — нужно было выделиться.
- Высокая стоимость контакта на старте.
Что сделали
Подготовка. Проанализировали спрос и конкурентов в нише оборудования для ПВЗ, оформили профиль компании, подготовили продающие креативы и тексты объявлений.
Запуск и оптимизация.
- Подключили платное продвижение объявлений.
- Тестировали разные креативы и описания, оставляли самые эффективные.
- Корректировали стратегию по статистике.
- Помогли выстроить коммуникацию с клиентами: ускорили ответы и довели обращения до сделок.
Ключевым решением стали яркие креативы с понятным предложением на первом фото — они выделили объявления среди однотипных конкурентов.
Результаты
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Рекламный бюджет | ~62 000 ₽ |
| Целевые лиды | 98 |
| Цена лида | 632 ₽ |
| Выручка | 1,7 млн ₽ |
Каждый рубль рекламного бюджета принёс около 27 ₽ выручки.
