Задача
Транспортная компания с собственным автопарком возит грузы по всей России и работает с юрлицами. До старта Авито почти не приносил обращений. Задача — получать прямые заявки от грузовладельцев, а не от посредников.
Что сделали
- Отсекли посредников ещё в объявлении. На первом фото — собственный автопарк и прямое сообщение: работаем с юрлицами, не работаем с экспедиторами и диспетчерами. Так обращались только целевые клиенты.
- Расширили присутствие. Число активных объявлений выросло почти вдвое — до 46 — под разные направления и города.
- Перераспределили бюджет. Увеличили вложения в продвижение, когда стало понятно, что обращения окупаются.
Результаты за месяц
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Просмотры | 520 (почти в 25 раз больше, чем месяцем ранее) |
| Контакты | 177 (почти в 30 раз больше, чем месяцем ранее) |
| Средняя цена контакта | 473 ₽ |
| Расходы на продвижение | 84 118 ₽ |
| Выручка | 3 000 000 ₽ |
За один месяц Авито из почти неработающего канала стал источником 3 млн ₽ выручки — это примерно 35 ₽ на каждый рубль, вложенный в продвижение.
